ככה נכנסים למקצוע החדש שמאפשר כסף לצד הגשמה

בין אם אתם בתחילת דרכם המקצועית או שאתם חושבים על שינוי ויציאה לדרך חדשה, יש כמה פרמטרים שכנראה משותפים לרובנו: הרצון במקצוע יוקרתי, משכורת גבוהה, ותחושת הגשמה ונתינה ביום יום שלנו. אחד המקצועות שעונים יפה על כל הפרמטרים וסוחפים מתעניינים רבים הוא "מאמן פיננסים וקריירה". מה צריך כדי להיות מאמן? כמה זמן לומדים והיכן? הכל בכתבה שלפניכם.

דניאל חן /// 06/05/2022

נדמה שלכל תחום היום יש מאמן משלו. כשאנחנו רוצים לרזות אנחנו פונים למאמן כושר אישי וכשאנחנו רוצים להתפתח בעסק אנחנו פונים למאמן עסקי, אבל מה קורה כאשר אנחנו רוצים לעלות על המסלול להצלחה כלכלית? כשאנחנו נמצאים במינוס כרוני, או להיפך, כשיש לנו מספיק כסף, ועדיין אנחנו לא בטוחים איך נגשים יעדים חשובים בחיים?

לטענת אופיר זילביגר (35), אחד מהמאמנים הפיננסים המוכרים בישראל שעבד עם למעלה מ 2,000 משפחות ב-5 השנים האחרונות, יש תחום אימון שנותן מענה לשתי "המגפות" של העידן הכלכלי החדש, כאשר מי שיודע לפעול בו הופך במהרה להיות מאמן מבוקש ללא "תקרת זכוכית" מעל הראש.

"מספיק לך 5 לקוחות ויש לך הכנסה של 20,000 ש"ח בחודש. בהתחשב בעובדה שיש מעל 2.1 מיליון בתי אב בישראל שצריכים הכוונה פיננסית ותעסוקתית, זה ממש לא תלוש מהמציאות, ולא צריך להיות גאון במתמטיקה כדי לעשות את זה."

אופיר, זה נשמע כמו מקצוע שמטפל במסכנים, לא ככה?

"אם היה לי שקל על כל פעם ששמעתי את השאלה הזו… זה מיתוס ממש לא נכון. האנשים שפונים אלינו היום הם לא אנשים עניים, אלא אנשים, חרוצים, אינטליגנטיים שעובדים לפעמים גם בשתי עבודות. יש להם ילדים, מקצוע, בית, הם למדו שנים, ועדיין הם חסרי שקט בנוגע לכסף או לקריירה שלהם".

אוקיי ולמה הם בכלל צריכים אותך? שיעשו את זה לבד…

"עוד לפני משבר הקורונה, משפחות רבות בישראל חיו ללא כיוון כלכלי ברור. זה נכון לכולם, גם לאלה שמרוויחים טוב ובוודאי לאנשי המינוס (יותר מ 50% מהאוכלוסייה). הם לא רואים איך הם הולכים "לחיות טוב" או להגשים את החלומות שלהם, כמו עזרה לילדים, חופשה, דירה או פרישה מספקת. אז הם מוותרים ומתנהלים במדיניות של כיבוי שריפות, מחפשים "גלולות קסם" או חיים בהדחקה.

לצד זה, אנו רואים איך עולם התעסוקה משתנה ואיך לאנשים קשה לפתח היום קריירה יציבה ולשלוט בהכנסות ובמימוש העצמי שלהם, מבלי לרכוש מיומנויות חדשות. לדוגמא, אנו רואים מגמה אדירה של עובדים "היברידיים". ב"כלכלה הישנה" היית צריך לבחור- או שכיר או עצמאי ואילו כיום, אנו רואים צורות עבודה מגוונות המשלבות קריירות שכירות/עצמאיות/יזמיות במקביל. אנו רואים משרות שכירות שנעלמות מהעולם, מבנים ארגוניים שמשתנים ומסלולי הכשרה וקריירה ותיקים שמקבלים תפנית. אלה הם רק חלק מאתגרי עולם התעסוקה החדש. הצורך לתכנון וניהול קריירה, אשר מגיע הן מצד המימוש המקצועי והביטחון התעסוקתי והן מצד הצורך בשמירה על ההכנסה והגדלתן הוא עצום ואין לו מענה.

ליותר מ 90% מהאוכלוסייה פשוט אין את הכוח, הזמן והידע להתעסק עם ריביות, הלוואות, תקציב ביטוחים (והרשימה עוד ארוכה) והם רק מחכים שמישהו יוריד להם את זה מהראש"

אופיר עצמו החל את דרכו כמאמן פיננסי דווקא מנקודות השפל הכלכליות.

"לעולם לא אשכח שהגעתי לתחנת הדלק, כשאני נוסע כבר על האדים, הכנסתי את כרטיס האשראי והוא לא עבר לי. לא אשכח את המועקה בגרון, חוסר האונים, כשאני תקוע בתוך הרכב והחיים שלי תקועים בתוך הבוץ" הוא מספר.

בדיוק באותה הנקודה הוא הבין שהוא חייב לבצע שינוי. קודם כל עבורו ועבור אשתו וילדיו (שישה במספר) ולאחר מכן עבור אחרים, כשהפך להיות הבעלים של חברת אימון פיננסי מהמצליחות בארץ עם עשרות יועצים כלכליים למשפחות. הסיפור של אופיר יכול להיות הסיפור של כל אחד שיחליט לבחור לעשות שינוי. החלטה קטנה אחת יכולה לעשות מהפך גדול בחיים שלכם ושל אחרים.

מהו בעצם מאמן פיננסים וקריירה?

"מאמן פיננסים וקריירה עוזר למשפחות להגשים יעדים כלכליים מרגשים ומלאי משמעות באמצעות שינוי במספרים ובהתנהגות. זה מקצוע שיש בו ביקושי שיא, אחרי הכל כמעט כל משפחה בישראל זקוקה להכוונה פיננסית אל מול היעדים אותה היא רוצה לממש בחים" מספר אופיר זילביגר, שבימים אלו משיק מחזור של ההכשרה המשולבת היחידה בישראל למאמני פיננסים וקריירה.

וכל אחד יכול להיות מאמן פיננסים וקריירה?

"התשובה לכך היא כן (כמעט). ראשית רק מי שמוכן להשקיע את הזמן המתאים ללמידה ולהתפתחות. אנשים חושבים בטעות שכדי להיות מאמן פיננסי צריכים תואר בכלכלה או להיות לפני כן רואה חשבון, מנהל כספים, או כל מקצוע כלכלי כזה או אחר, זו טעות. למעשה אם יש לך יכולת ורצון להקשיב ולעזור לאנשים, רצון במקצוע שיש בו סיפוק אדיר, הכנסה גבוהה, ונתינה אין סופית אתה יכול להתאים לזה.

בסופו של דבר מאמן פיננסים וקריירה צריך לשים את הפוקוס על "ההתנהגות המשפחתית" כי שם טמונה הבעיה האמיתית. מאמן טוב לא צריך להיות מתמטיקאי אלא להיות קשוב, מכיל, רגיש, כזה שיודע לשקף היטב את התמונה הכלכלית ללקוח שמולו. אחרי הכל, הזוג או המשפחה שלוקחים מאמן הם אלו שצריכים בסוף לפעול, לא המאמן. מאמן פיננסי הוא הדרך שלהם להגיע מנקודה A לנקודה B.

טעות נוספת היא במחשבה שאם אתם במינוס בעצמכם אז אתם לא יכולים לייעץ לאחרים. זוהי טעות נפוצה ושכיחה שגורמת לאנשים להישאר במקום ולא להתפתח. דווקא המאמנים הטובים ביותר בתחום כלכלת המשפחה הם אלו שהתחילו עם מינוס בחשבון הבנק שלהם ותוך כדי תנועה למדו, התפתחו, הפכו את המינוס לפלוס, ולא רק אצלם בבית, אלא גם אצל הלקוחות שלהם. היתרון אצלם היה שהם הכירו את "הכאבים" של הלקוחות מקרוב, מהסיפור האישי שלהם. "

מהו הערך המוסף בלהיות מאמן פיננסים וקריירה?

"אנשים שבוחרים לעסוק בתחום הזה נהנים ומרוויחים מכמה עולמות. ראשית הם מנהלים עסק עצמאי כמעט ללא הוצאות. תחשבו על זה רגע: אין כאן סחורה או מלאי שצריך לחדש כל הזמן. בנוסף, מדובר בעסק רווחי ללא בוס על הראש, ישיבות או פקקים. זה בעיקר מתאים לאנשים שאוהבים את החופש שלהם – לעבוד מתי שהם רוצים וכמה שהם רוצים. דבר נוסף זו האפשרות לעסוק במשהו שנותן ערך רב לאחרים. כשאתם קמים בבוקר ויודעים שאתם עושים טוב לאחרים אתם פשוט לא רוצים להפסיק עם זה. "

נשמע מבטיח, אבל אתה בטוח שיש מספיק לקוחות בתחום…?

"אנחנו עדיין לא קרובים למיצוי הפוטנציאל. רק בישראל יש יותר מ 2 מיליון בתי אב (והמספר עוד גדל) שמתים שמישהו יריץ אותם קדימה בפיננסים ובקריירה. שורה תחתונה? אין מספיק כוח אדם כדי לעזור לכל אותם האנשים שבחוץ, ולכן הביקוש עם השנים אך ורק יגדל. לא סתם בספטמבר 2017, מגזין CNBC שהוא מגזין מאוד נחשב בעולם הפיננסי, פרסם מחקר בנושא 10 המקצועות הטובים ביותר בעתיד וכבר אז, מקצוע האימון הפיננסי דורג במקום ה-9!

ושאלת המיליון: כמה כסף ניתן להרוויח מהמקצוע הזה?

"אז מעבר ליתרונות הרבים של להיות מאמן משפיע והעובדה שאתם לומדים בעצמכם איך להתנהג נכון פיננסית במשק הבית שלכם (שזה לבד שווה כל סכום שבעולם!), אפשרויות ההכנסה מהמקצוע הזה יכולות להגיע לעשרות אלפי שקלים בחודש כעצמאי. שכיר מתחיל בתחום יכול להרוויח בין 10,000-15,000 ש"ח בחודש. כשאתם משנים את החיים של אחרים לטובה, גם החיים שלכם משתנים מקצה לקצה" חותם אופיר זילביגר.

אוקיי… ומי שרוצה להתחיל וללמוד ממך, מה הצעד הבא בשבילו?

"יצאנו עכשיו בתוכנית הכשרה המשלבת את מקצועות האימון הפיננסי והקריירה, לצד ידע עסקי ושיווקי מתקדם. זאת תוכנית שלוקחת אנשים ממש מאפס, עד למצב שיש להם עסק שעובד. רק צריך את הרצון לעשות שינוי והמוכנות לעבוד קשה. כבר הכשרנו מורים, הייטקיסטים, סוכני ביטוח ואפילו אנשי הייטק והם כבר רואים תוצאות בשטח (ככה שכל אחד יכול)."

נשמע חלום. אז מאיפה מתחילים?

"לפני שיוצאים למסע הזה, כדאי לבדוק טוב טוב שאתם מתאימים. בשביל זה אנחנו עושים בדיקות התאמה מקיפות, ככה שמי שעובר אותן סיכויי ההצלחה שלו הם גבוהים (מאוד). הכי טוב להתחיל משם."

אופיר תודה לך.

"תודה, נהניתי מאוד. ובהצלחה לכל המאמנים החדשים."